B.U.T. Techniques de commercialisation

Résumé de la formation

  • Type de diplôme : Bachelor universitaire de technologie (BUT)
  • Domaine : Droit, Economie, Gestion
  • Spécialité : Techniques de commercialisation

Présentation

Présentation

Le B.U.T. Techniques de Commercialisation est une formation large dans le domaine commercial qui repose sur trois blocs de compétences : le marketing, la vente et la communication commerciale.

Cette formation permet ainsi de recevoir un solide bagage :

  • en marketing, marketing digital, négociation, gestion, distribution, commerce international, management d'équipe,
  • en économie, droit, statistiques et probabilités, RSE,
  • en langues étrangères, expression et TIC (techniques de l'information et de la communication).

En 2ème année, les étudiants pourront choisir un parcours parmi les 4 suivants :

  • Marketing digital, e-commerce et entrepreneuriat
  • Business international : achat et vente
  • Business développement et gestion de la relation client
  • Stratégie de marque et événementiel

Savoir-faire et compétences

L'étudiant au centre de la pédagogie

La pédagogie s’exprime de façon différenciée, entre théorie et mise en pratique, travaux de groupes, construction d’un itinéraire personnel, et innovation pédagogique. Ces modes d’apprentissage variés visent à développer l’autonomie et la capacité de l’étudiant à structurer sa réflexion et ses actions et à batir un projet professionnel.

Contenu de la formation

Le Bachelor Techniques de commercialisation est organisé en six semestres et en blocs de compétences. Les étudiants suivant trois blocs de compétences communs répartis sur 3 ans. En 2ème année, deux blocs de compétences spécifiques complètent la formation en fonction du parcours choisi.

Le parcours 1 - Marketing digital, e-commerce et entrepreneuriat

Il vise à former les étudiants aux activités commerciales digitales des organisations en développant deux compétences spécifiques :

  • Compétence 1 – Gérer une activité digitale : compétences dans le pilotage et la gestion des activités digitales
  • Compétence 2 - Développer un projet e-business : développement de projet commercial digital pouvant mener à la création d’une start-up

Ce parcours vise tous les métiers du marketing digital et du e-business + Création de startup commerciale digitale

Le parcours 2 - Business International : achat et vente

Il vise à former les étudiants au marketing et commerce à l’international en développant deux compétences spécifiques :

  • Compétence 1 – Formuler une stratégie de commerce à l'international : évaluation de l’environnement international et sélection des marchés les plus adaptés à son internationalisation
  • Compétence 2 - Piloter les opérations à l'international : achats et négociations en vue d’une internationalisation de l’entreprise et adaptation de son offre aux marchés étrangers

Ce parcours vise tous les métiers du Commerce International.

Le parcours 3 - Business développement et management de la relation client

Il vise à former les étudiants au développement de l'activité commerciale tout en veillant à la satisfaction client pour bâtir une relation durable. Ce parcours repose sur deux compétences spécifiques :

  • Compétence 1 – Participer à la stratégie marketing et commerciale de l'organisation
  • Compétence 2 - Manager la relation client

Ce parcours permettra de former les étudiants à des spécificités sectorielles. Il vise tous les métiers du développement commercial et du management de la relation client : Business developer (chargé d’affaires), Gestionnaire de portefeuille clients, …

Le parcours 4 - Stratégie de marque et événementiel

Il vise à former les étudiants au management de la marque (Branding management) en développant deux compétences spécifiques :

  • Compétence 1 – Élaborer une identité de marque : valorisation de la marque, à travers l’élaboration de contenus pour une marque et le suivi des relations médias, publiques et presse
  • Compétence 2 - Manager un projet événementiel : pilotage et gestion des projets évènementiels autour de la marque

Ce parcours vise tous les métiers du Branding (Management de la marque) tels que Brand manager, Assistant Content Manager (Responsable de contenu), Activateur de marque, et Chargé de projet évènementiel.

 

Aménagements particuliers

L'alternance

L'ouverture à l'alternance du BUT Technique de commercialisation n'interviendra qu'à partir de la rentrée 2022.

Les étudiants en B.U.T. Techniques de commercialisation peuvent suivre la formation en alternance dès la 2ème année dans le cadre d'un contrat d'apprentissage. Ils sont en cours à l'IUT en début de semaine et en entreprise en fin de semaine.

L'alternance permet de mettre en application les compétences acquises au fur et à mesure de la formation. Elle permet aussi aux étudiants d'acquérir une expérience professionnelle longue et facilite l'insertion professionnelle.

Par ailleurs, l'étudiant en alternance est rémunéré, en fonction de son âge et du niveau d'étude. C'est donc un bon moyen de financer ses études tout en développant ses compétences

Stages

Stages

Dans le cadre de la formation, les étudiants ont l'opportunité de réaliser des stages pour acquérir de l'expérience professionnelle.

Les stages permettent aux étudiants de se préparer à l'insertion professionnelle. Ils ont l'opportunité d'en réaliser un par année de formation :

Stage contact clients et découverte de l'activité commerciale : 4 semaines en 1ère année

Ce premier est stage permet aux étudiants de découvrir l'activité commerciale en étant directement en situation de contact clients. Il ne s'agit pas d'un stage d'observation mais d'un stage d'accueil client, vente simple, prospection simple.

Le stage de 1ère année peut se dérouler dans tous types de commerce, dans des agences immobilières ou bancaires, dans une enseigne de grande distribution.

Les étudiants sont accompagnés par un enseignant tuteur qui les aide dans la recherche de ce premier stage. En outre, dans le cadre des cours, ils sont formés à la réalisation de leur CV et d'une lettre de motivation professionnelle.

Stage Mission commerciale : 8 semaines en 2ème année

Le stage de 2ème année permet de mener une mission commerciale au service d'une entreprise. Cette mission peut être en lien avec les blocs de compétences communs (Marketing, vente, communication commerciale) et/ou en lien avec le parcours choisi par les étudiants.

Exemple de mission :

  • enquête, étude de marché, étude de satisfaction, merchandising
  • marketing digital, e-commerce
  • prospection à l'international, achat, logistique
  • développement commercial, propection terrain
  • communication, organisation d'événements
Stage Métier : 14 semaines en 3ème année de B.U.T.

En 3ème année, le stage marque l'aboutissement de la formation et permet aux étudiants de s'intégrer dans la durée dans une entreprise voire de préparer l'insertion professionnelle.

Il permet à l'étudiant de mettre en œuvre toutes les compétences acquises en lien avec le métier envisagé ou de préparer la poursuite d'études en Master.

Projets

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Dans le cadre de la formation, les étudiants ont l'opportunité de réaliser des projets tutorés :

Les projets tutorés sont des travaux de groupe réalisés pour un partenaire extérieur (entreprise, collectivité locale, association) ou pour l'IUT. Ils permettent de mettre en oeuvre les compétences acquises tout au long de l'année. En effet, les projets sont menés chaque semaine, à raison de 4h de projet par semaine.

Les projets tutorés donnent lieu à la rédaction d'un rapport et à une soutenance collective de projet.

Les sujets de projets tutorés sont très variés :
  • Organiser un évènement
  • Mener une opération commerciale (promotion, animation commerciale, etc.)
  • Mettre en place une action de communication (plaquette publicitaire, flyer, affiche, etc.)
  • Réaliser des enquêtes terrain, études de marché
  • Rechercher des sponsors
  • Participer aux évènements du réseau TC France

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Quelques exemples de projets tutorés :
  • Projet Gala : organisation et gestion budgétaire du Gala TC de fin d'année.
  • Projet Alticiades : participation aux Alticiades, compétition commerciale et sportive regroupant les départements TC de France.
  • Projet Greens de l'espoir : organisation de compétitions de golf au profit de la lutte contre la mucoviscidose.
  • Projet 4L Trophy : participation de 3 équipages TC au rallye.
  • Projet Masters de négociation : participation à des concours nationaux de négociation (préparation, organisation, gestion du budget).
  • Projet Réseau des anciens TC Bayonne : organisation d'événements, communication et animation du réseau des anciens TC Bayonne.

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Modalités d'inscription

Le département TC de Bayonne recrute chaque année 110 d'étudiants en formation sur trois ans. Les étudiants retenus suivent la formation sans sélection supplémentaire pendant 3 ans, jusqu'au grade de licence.

Modalités de sélection

Le recrutement s'effectue en trois temps :

  1. Candidatures sur le portail d'admission Parcoursup
  2. Analyse du dossier de candidature et sélection en fonction des résultats scolaires depuis la classe de première,
  3. Convocation des candidats retenus à un entretien.

Les entretiens ont pour objectif de vérifier les motivations et les aptitudes des étudiants à suivre la formation en Techniques de commercialisation à l'IUT de Bayonne.

Déroulement des entretiens :

  • test de culture générale,
  • tests de langue,
  • entretien de motivation face à un jury composé d'une enseignant et d'un professionnel.
Proposition Parcoursup

A l'issue de ces deux étapes, le jury classe les candidats et enregistre le classement sur Parcoursup. Les candidats auront les résultats via Parcoursup lors des phases d'admission.

Aucun courrier papier n'est envoyé par l'IUT.

 

Public cible

Les candidats doivent préparer ou être titulaires d'un bac général ou d'un bac technologique STMG.

Toutes les spécialités des bacs généraux peuvent convenir mais les spécialités très adaptées sont :

  • Sciences économiques
  • Mathématiques
  • Histoire, géographie et sciences politiques
  • Langues, littératures et cultures étrangères
  • Numérique et sciences informatiques

Pré-requis nécessaires

Baccalauréat ou titre certifié niveau IV (voir les filières en adéquation avec la formation)

Pré-requis recommandés

Compétences recommandées :

  • Motivation, curiosité, ouverture d’esprit, implication, intérêt dans les matières…
  • Goût du challenge, dynamisme, adaptabilité, réactivité, polyvalence, esprit d’équipe et d’initiative…
  • Respect, rigueur, bonne humeur…

Poursuite d'études

  • Masters en IAE
  • Ecoles de commerce

Insertion professionnelle

L'entrée immédiate dans la vie active

Les titulaires du B.U.T. Techniques de Commercialisation sont formés aux métiers du marketing, de la vente et de la communication.

Tous les secteurs d'activités emploient des titulaires du B.U.T. Techniques de Commercialisation : les commerces et e-commerces, banques, assurances, agences immobilières, agences évènementielles et de communication mais aussi l'industrie, l'agro-alimentaire, les transports, le tourisme et les organismes de conseil.

L'accès aux diverses fonctions publiques

Par la voie des concours administratifs ouverts aux titulaires du B.U.T. (toutes options).

Composante

Responsable(s)

Chef de département

Email : karine.guilloteau @ iutbayonne.univ-pau.fr

Contact(s) administratif(s)


Tél : 05.59.57.43.80

Email : sec-tc @ iutbayonne.univ-pau.fr

Lieu(x) de la formation

  • Bayonne

Plus d'infos

Durée 3 ans

Niveau d'étude
BAC +3

Public concerné

  • Formation continue
  • Formation en alternance
  • Formation initiale

Nature de la formation
Diplôme

Langue d'enseignement Français

Stage Obligatoire (22 à 26 semaines)

Stage à l'étranger Facultatif