Commerce (bilingue franco-espagnol)

Présentation

Objectifs

Les objectifs de la licence sont centrés sur les métiers de la logistique exercés chez les prestataires de service qui répondent principalement à la demande croissante des clients eux-mêmes distributeurs (Carrefour, Eroski pour l'Espagne, Intermarché pour l'alimentaire ou encore Virgin, Leroy merlin pour la distribution spécialisée, etc.).

Les métiers visés sont donc ceux de la logistique, exercés en partie dans le secteur des transports et en partie dans celui de la distribution à des postes de techniciens ou de vente (négociation des prestations logistiques).

 En effet, la maîtrise de la commercialisation des services et des flux logistiques, tant pour le fabricant que pour le distributeur, est devenue un enjeu fondamental du développement et de la performance des entreprises.

En aval, les points de vente doivent être de plus en plus attractifs et rentables (étude de nouveaux concepts, mise en scène des produits, techniques de merchandising, politiques de fidélisation, gestion du point de vente...) ce qui rend de plus en plus complexe la tâche du logisticien.

En amont, la maîtrise des processus logistiques devient un facteur de compétitivité incontournable qui permet d'optimiser l'approvisionnement des points de vente, de limiter les coûts et d'obtenir des gains de productivité.

L'originalité de la formation tient à son caractère bilingue : une part importante des enseignements est réalisée en langue espagnole (plus de 33%) soit par des universitaires, soit par des professionnels. Les étudiants font leur stage en Espagne ou dans un pays hispanophone. L'orientation bilingue français-espagnol s'accompagne très concrètement de partenariats de part et d'autre de la frontière espagnole tant avec des entreprises qu'avec l'Université du Pays Basque à Saint Sébastien.

La formation sera possible en alternance à la rentrée 2016.

Savoir-faire et compétences

- Connaître l'organisation, les besoins des distributeurs, leur politique d'achat

- Faire le lien entre production et approvisionnements dans le cycle industriel

- Connaître les nouveaux outils appliqués au Marketing et à la logistique

- Comprendre les mécanismes d'achat des industriels

- Connaître les règles du droit commercial, droit de la concurrence, droit de la consommation et droit du travail

- Savoir communiquer dans les affaires (entretien de recrutement, conduite de réunion)

- Traiter des affaires en langues étrangères

- Maîtriser les outils et méthodes d'analyse comptable et financière

- Maîtriser les techniques de négociation permettant d'acheter et de vendre dans le respect de la stratégie mercatique de l'entreprise

- Maîtriser le processus d'expédition des produits à l'international

- Mettre en oeuvre les techniques du management pour améliorer la performance de l'entreprise

- Gérer l'entreposage, les marchandises et la préparation des commandes

- Analyser les besoins et les marchés

- Planifier et suivre les opérations à l'export

Informations supplémentaires

Dispositifs d'aide aux étudiants

http://scuio-ip.univ-pau.fr/live/

Dispositifs d'accueil, d'accompagnement, de soutien

Deux parcours d'accompagnement destinés à accueillir un public diversifié :

Le parcours d'accompagnement « techniques fondamentales »

Le parcours d'accompagnement « Espagnol commercial» intensif destiné à renforcer le niveau en langue

M. Martinet, responsable des entrepôts Guyenne et Gascogne à Labenne, ainsi que M.Perea (Leroy Merlin Oiartzun) sont des exemples de partenaires privilégiés qui organisent des visites d’entreprises et prennent habituellement des stagiaires.

Partenariat avec une fondation espagnole à but non lucratif, l’Instituto de Transporte y Comercio (Irun). Ce conventionnement permet à nos étudiants de bénéficier d’interventions de professionnels espagnols

Valorisation de la démarche qualité

Un à deux conseils par an sont organisés et les contenus et modalités y sont discutées. L’ensemble des intervenants de la formation sont invités.

Admission

Contenu de la formation

La formation elle-même comprend une semaine d'immersion linguistique chez notre partenaire universitaire espagnol (l'Ecole Universitaire d'Administration et de Gestion des Entreprises de Donostia - Saint Sébastien, UPV).

Des visites d'entreprises et d'infrastructures de transport sont organisées chaque année de l'autre côté de la frontière (entrepôts Eroski, port de Bilbao ou Pasajes...).

Des professionnels d’entreprises françaises et espagnoles interviennent directement dans la formation : Carrefour, Labeyrie, Norbert Dentressangle, Rip curl, Iparlat...

La formation s'adresse à un public diversifié aussi deux parcours d'accompagnement sont mis en place ;  le reste de la formation se poursuit en un tronc commun : quatre unités d'enseignement apportent à l'étudiant en formation les techniques fondamentales à l'exercice des métiers cibles dans le commerce, la logistique et/ou la distribution :

L'unité d'enseignement UE1 "Outils et Techniques de Base"

L'unité d'enseignement UE2 "Organisation de la Production"

L'unité d'enseignement UE3 "Techniques de Commerce"

L’unité d’enseignement UE4 « Chaîne logistique »

22 semaines de cours (dont 1 à 2 semaines d’immersion linguistique), 16 semaines de stage en entreprise

Volume horaire : 569h (hors stage)

Lieu de formation :

IUT de Bayonne dépt TC, site de la Nive. 2 semaines de cours ont lieu en Espagne, dont l’une chez notre partenaire (Escuela Universitaria de Empresariales à Saint Sébastien)

Contrôle des connaissances

http://www.iutbayonne.univ-pau.fr/licences-pro/commerce/enseignements.html

Et après

Condition d'accès

Modalités d'admission et d'inscription

Dossier et entretien de recrutement

http://www.iutbayonne.univ-pau.fr/licences-pro/commerce/admission.html

Pré-requis nécessaires

Formation initiale :

DUT TC, GEA, GLT, GACO

BTS CI, MUC, assistant manager, assistant PME-PMI

L2 ou L3 espagnol

Formation continue :

Être titulaire d'un diplôme de premier cycle universitaire,

Avoir un niveau de formation compris entre le Bac et le niveau Bac+2 et faire valoir, par une validation des acquis professionnels, une expérience professionnelle dans une branche en rapport avec la finalité du diplôme d'une durée supérieure à trois ans.

Le niveau d’espagnol de l’étudiant doit lui permettre de pouvoir suivre des cours dans cette matière (niveau B2 souhaité, en espagnol comme en français pour les hispanophones).

Contact(s)

Composante

Lieu(x) de la formation

• Bayonne