Conseil et Stratégie en Agriculture et Agro-Ressources
Présentation
Présentation
La licence professionnelle Valorisation des Produits du terroir propose une formation, en une année, à la mise en place d’un projet de développement de produits dans les secteurs agricole, agro-alimentaire et artisanal.
La licence professionnelle Conseil et Stratégie en Agriculture et Agro-Ressources propose une formation, en une année, préparant au métier de conseil et vente en produits et services dans le secteur agricole.
Les entreprises d’accueil peuvent être des coopératives agricoles, négoces et entreprises comprenant un service de relation commerciale et conseil dans les domaines de l’approvisionnement et de la collecte en productions végétales, de l’élevage, voire des agroéquipements liés à ces activités.
Trois formules de formation sont offertes :
• Par la voie de l’apprentissage
• Par la voie de la formation continue
• Par la voie de la formation initiale
Objectifs
Les diplômés sont capables de conduire en autonomie les activités liées au développement commercial d’un produit ou d’un service sur un territoire.
Le titulaire de la licence professionnelle Conseil et Stratégie en Agriculture et Agro-Ressources sera compétent pour :
• Gérer un portefeuille de clientèle ou d’adhérents
• Contacter des clients ou adhérents et mener des entretiens de vente et négociation
• Assurer la gestion administrative de son activité
• Participer à la mise en œuvre de la politique commerciale de l’entreprise
• Délivrer des conseils en cohérence avec la politique de l’entreprise et avec les finalités et stratégies des agriculteurs
• Appliquer des méthodologies de gestion de projet dans la réalisation de l’activité et dans l’accompagnement des agriculteurs.
• Conduire des actions de vente ou négociation, et gérer des portefeuilles de clients ou adhérents
• Comprendre et collaborer à la politique de développement commercial d’un produit ou service de l’entreprise
• Appréhender les stratégies de production des adhérents ou clients, de manière à les accompagner, dans un contexte de production durable
Organisation
Contenu de la formation
518 h soit 2 semestres de 259 h avec période en entreprise
Semestre 1
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Volume horaire |
ECTS |
Coef. |
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UE 0 - Adaptation – ECTS 0 – Coeff. 0 |
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0
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0 |
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- EC0a – Gestion et règlementation propres à l’exploitation agricole - EC0b – Techniques de production agricole |
7h CM
14h CM |
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UE 1 – Contexte de l’agriculture et des agro-ressources |
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10 |
6 |
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- EC1a – Environnement économique |
28h CM |
5 |
3 |
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- EC1b – Economie et règlementation des exploitations agricoles |
21h CM
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5 |
3 |
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UE 2 – Mercatique et gestion commerciale |
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10 |
6 |
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- EC2a – Mercatique |
35h CM 14 TD |
7 |
4 |
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- EC2b – Gestion commerciale |
28h CM 7h TD |
3 |
2 |
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UE 3 – Vente et conseil dans les agro-ressources |
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10 |
6 |
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- Mise en œuvre de techniques de vente et conseil |
70h CM 14h TP |
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Semestre 2
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Volume horaire |
ECTS |
Coef. |
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UE 4 - Communication |
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5 |
3 |
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- EC4a – Langues vivantes (anglais ou espagnol)
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14h CM 21h TD |
3 |
2 |
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- EC4b – Outils de communication (sites internet, outils informatiques, tourisme |
14h CM 7h TD |
2 |
1 |
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UE 5 – Conseil en agro-ressources éthique et durable |
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5 |
3 |
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- EC5a – Diagnostics |
70h CM |
5 |
3 |
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UE 6 – Projet tuteuré |
28h CM |
10 |
6 |
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UE 7 – Stage et mémoire |
15 à 30 semaines |
10 |
6 |
Informations pratiques
La formation est dispensée principalement sur le site de Montardon :
CFPPA 64
Rue du Lycée Agricole de Pau Montardon.
64121 Montardon
• 15 semaines en centre de formation de la mi-septembre à la fin juin, sur 4 périodes. Afin de répondre aux exigences des professionnels du secteur, la plupart des cours se concentrent de septembre à décembre
• 37 semaines en entreprise, sur 5 périodes qui entourent les périodes en centre de formation (inclus les congés)
• Logement en internat et aide à la recherche de logement sur Pau si besoin
• Aides du Conseil Régional pour les transports, hébergement et restauration pour les apprentis
Programme
Organisation de la formation
- SEMESTRE 1
- UE 0 - Adaptation
- UE 1 - Contexte de l’agriculture et des agro-ressources
- UE 2 - Mercatique et gestion commerciale
- UE 3 - Vente et conseil dans les agro-ressources
- SEMESTRE 2
- UE 4 - Communication
- UE 5 - Conseil en agro-ressources éthique et durable
- UE 6 – Projet tuteuré
- UE 7 - Stage et mémoire
Admission
Condition d'accès
Recrutement sur dossier de candidature :
Dossier à télécharger sur APOFLUX UPPA
Première sélection
Date début de candidature : 29 mars 2021
Date de fin de candidature : 21 mai 2021
1ère commission de sélection : fin mai 2021
Deuxième sélection
Date début de candidature : 16 août 2021
Date fin de candidature : 10 septembre 2021
2ème commission : aux environs du 10 septembre 2021
"Démarches d’inscription" : via le site de l'UPPA
Situations particulières
Dans les cas suivants, l’inscription est soumise à des démarches préalables :
- Pour les étudiants titulaires d'un autre parcours que la L1, L2 AES, compléter un dossier de validation d'études pour vous inscrire en 2ème ou 3ème année de licence.
- Pour les étudiants en reprise d'études (interruption supérieure à 2 ans) et/ou salariés et/ou demandeurs d'emploi de +28 ans : contacter le service de la Formation continue (For.Co) pour confirmer votre statut étudiant en formation continue.
- Pour les étudiants étrangers avec diplômes étrangers : contacter les Relations Internationales.
Pré-requis nécessaires
Être titulaire d’un bac + 2 :
- Titulaires d’un diplôme bac + 2 (ou plus) issus des filières commerciales et agricoles :
- DUT TC, BTS MUC et NRC, DUT et BTS tertiaire
- BTS agricoles : ACSE, GDEA, PA, APV …
- Licence 2 : AES, droit, sciences économiques, langues étrangères appliquées…
Les titulaires de ces diplômes sont admis en Licence dès lors qu’ils ont un projet de contrat de professionnalisation avec une entreprise du secteur du commerce et du conseil dans les agrofournitures
Et après
Poursuite d'études
Masters professionnels dans le prolongement et/ou en complément de la thématique abordée dans cette licence professionnelle.
Insertion professionnelle
Le diplômé va créer son entreprise ou sera salarié d’une TPE ou PME agroalimentaire, d’une chambre consulaire, d’un centre de gestion, ou d’un organisme économique.
Les diplômés de l’ancien DU technico-commercial dont est issue la licence ont un taux d’insertion professionnelle de 90% dans les 6 mois suivant la formation.
La licence poursuit le même objectif. Les métiers, postes et secteurs visés sont :
- Marketing : Assistant chef de produit
- Vente : Technico-commercia
- Achat, logistique...
- Distribution spécialisée (LISA) : chef de rayon, chef de secteur, animateur de réseaux
Contact(s)
Composante
Collège Sciences Sociales et Humanités (SSH)
Autres contacts
Pierre-Yves ARDOY
Maître de conférences en droit privé - Responsable de la Licence Professionnelle
Email : pierre-yves.ardoy @ univ-pau.fr
Jean-Bernard DABADIE
Formateur, Coordonnateur pédagogique - Responsable du parcours Conseil et stratégie en Agriculture et Agro-ressources
CFPPA 64, Montardon
