B.U.T. Techniques de commercialisation
Niveau d'étude visé
BAC +3
ECTS
180 crédits
Durée
3 ans
Composante
IUT de Bayonne et du Pays Basque, Collège Sciences et Technologies pour l’Energie et l’Environnement (STEE)
Langue(s) d'enseignement
Français
Présentation
Le B.U.T. Techniques de Commercialisation est une formation large dans le domaine commercial qui repose sur trois blocs de compétences : le marketing, la vente et la communication commerciale.
Cette formation permet ainsi de recevoir un solide bagage :
- en marketing, marketing digital, négociation, gestion, distribution, commerce international, management d'équipe,
- en économie, droit, statistiques et probabilités, RSE,
- en langues étrangères, expression et TIC (techniques de l'information et de la communication).
En 2ème année, les étudiants pourront choisir un parcours parmi les 4 suivants :
- Marketing digital, e-commerce et entrepreneuriat
- Business international : achat et vente
- Business développement et gestion de la relation client
- Stratégie de marque et événementiel
La 3e année de BUT TC se termine en juin 2024, les taux de réussite, de poursuites d'étude et d'insertion seront évalués à l'issue
Savoir-faire et compétences
L'étudiant au centre de la pédagogie
La pédagogie s’exprime de façon différenciée, entre théorie et mise en pratique, travaux de groupes, construction d’un itinéraire personnel, et innovation pédagogique. Ces modes d’apprentissage variés visent à développer l’autonomie et la capacité de l’étudiant à structurer sa réflexion et ses actions et à bâtir un projet professionnel.
Formation internationale
Formation ayant des partenariats formalisés à l'international
Dimension internationale
Les étudiants en B.U.T. Techniques de commercialisation bénéficient de nombreuses possibilités de mobilité internationale en 2ème année ou 3ème année de B.U.T. TC.Ils peuvent suivre un semestre ou une année à l'étranger dans des universités partenaires. En effet, l'IUT de Bayonne a noué des relations avec des Universités étrangères dans le cadre d'un partenariat.
Espagne : Universidad del País Vasco/EHU (Saint Sébastien, Bilbao), Universidad de Navarra (Pampelune), Universidad de Cantabria (Santander), Universidad de Zaragoza (Campus de Huesca), Universidad de Vigo, Universidad de León, Universidad de Granada, Universidad de Valencia, Universidad de Las Palmas de Gran Canaria. - Erasmus.
Irlande : Dublin Institute of Technology DIT - Erasmus
Ecosse : University of Highlands and Islands UHI - Erasmus
Allemagne : Université d'Ansbach, Bavière - Erasmus
Canada : Université de Quebec à Chicoutimi UQAC - Accord Cadre Bilatéral
Chaque année, le département Techniques de Commercialisation reçoit aussi des étudiants étrangers qui viennent suivre des semestres de formation.
Par ailleurs, les étudiants peuvent aussi réaliser l'un de leur stage à l'étranger.
Organisation
Le Bachelor Techniques de commercialisation est organisé en six semestres et en blocs de compétences. Les étudiants suivant trois blocs de compétences communs répartis sur 3 ans. En 2ème année, deux blocs de compétences spécifiques complètent la formation en fonction du parcours choisi.
Le parcours 1 - Marketing digital, e-commerce et entrepreneuriat
Il vise à former les étudiants aux activités commerciales digitales des organisations en développant deux compétences spécifiques :
- Compétence 1 – Gérer une activité digitale : compétences dans le pilotage et la gestion des activités digitales
- Compétence 2 - Développer un projet e-business : développement de projet commercial digital pouvant mener à la création d’une start-up
Ce parcours vise tous les métiers du marketing digital et du e-business + Création de startup commerciale digitale
Le parcours 2 - Business International : achat et vente
Il vise à former les étudiants au marketing et commerce à l’international en développant deux compétences spécifiques :
- Compétence 1 – Formuler une stratégie de commerce à l'international : évaluation de l’environnement international et sélection des marchés les plus adaptés à son internationalisation
- Compétence 2 - Piloter les opérations à l'international : achats et négociations en vue d’une internationalisation de l’entreprise et adaptation de son offre aux marchés étrangers
Ce parcours vise tous les métiers du Commerce International.
Le parcours 3 - Business développement et management de la relation client
Il vise à former les étudiants au développement de l'activité commerciale tout en veillant à la satisfaction client pour bâtir une relation durable. Ce parcours repose sur deux compétences spécifiques :
- Compétence 1 – Participer à la stratégie marketing et commerciale de l'organisation
- Compétence 2 - Manager la relation client
Ce parcours permettra de former les étudiants à des spécificités sectorielles. Il vise tous les métiers du développement commercial et du management de la relation client : Business developer (chargé d’affaires), Gestionnaire de portefeuille clients, …
Le parcours 4 - Stratégie de marque et événementiel
Il vise à former les étudiants au management de la marque (Branding management) en développant deux compétences spécifiques :
- Compétence 1 – Élaborer une identité de marque : valorisation de la marque, à travers l’élaboration de contenus pour une marque et le suivi des relations médias, publiques et presse
- Compétence 2 - Manager un projet événementiel : pilotage et gestion des projets évènementiels autour de la marque
Ce parcours vise tous les métiers du Branding (Management de la marque) tels que Brand manager, Assistant Content Manager (Responsable de contenu), Activateur de marque, et Chargé de projet évènementiel.
Aménagements particuliers
L'alternance
L'ouverture à l'alternance du BUT Technique de commercialisation n'interviendra qu'à partir de la rentrée 2022.
Les étudiants en B.U.T. Techniques de commercialisation peuvent suivre la formation en alternance dès la 2ème année dans le cadre d'un contrat d'apprentissage. Ils sont en cours à l'IUT en début de semaine et en entreprise en fin de semaine.
L'alternance permet de mettre en application les compétences acquises au fur et à mesure de la formation. Elle permet aussi aux étudiants d'acquérir une expérience professionnelle longue et facilite l'insertion professionnelle.
Par ailleurs, l'étudiant en alternance est rémunéré, en fonction de son âge et du niveau d'étude. C'est donc un bon moyen de financer ses études tout en développant ses compétences
Ouvert en alternance
Type de contrat
- Contrat de professionnalisation
- Contrat d'apprentissage
Cet enseignement est ouvert en alternance : mode d'emploi
Stages
Stage | Obligatoire |
|---|---|
Durée du stage | 22 à 26 semaines |
Stage à l'étranger | Facultatif |
Stages
Dans le cadre de la formation, les étudiants ont l'opportunité de réaliser des stages pour acquérir de l'expérience professionnelle.
Les stages permettent aux étudiants de se préparer à l'insertion professionnelle. Ils ont l'opportunité d'en réaliser un par année de formation :
Stage contact clients et découverte de l'activité commerciale : 4 semaines en 1ère année
Ce premier est stage permet aux étudiants de découvrir l'activité commerciale en étant directement en situation de contact clients. Il ne s'agit pas d'un stage d'observation mais d'un stage d'accueil client, vente simple, prospection simple.
Le stage de 1ère année peut se dérouler dans tous types de commerce, dans des agences immobilières ou bancaires, dans une enseigne de grande distribution.
Les étudiants sont accompagnés par un enseignant tuteur qui les aide dans la recherche de ce premier stage. En outre, dans le cadre des cours, ils sont formés à la réalisation de leur CV et d'une lettre de motivation professionnelle.
Stage Mission commerciale : 8 semaines en 2ème année
Le stage de 2ème année permet de mener une mission commerciale au service d'une entreprise. Cette mission peut être en lien avec les blocs de compétences communs (Marketing, vente, communication commerciale) et/ou en lien avec le parcours choisi par les étudiants.
Exemple de mission :
- enquête, étude de marché, étude de satisfaction, merchandising
- marketing digital, e-commerce
- prospection à l'international, achat, logistique
- développement commercial, propection terrain
- communication, organisation d'événements
Stage Métier : 14 semaines en 3ème année de B.U.T.
En 3ème année, le stage marque l'aboutissement de la formation et permet aux étudiants de s'intégrer dans la durée dans une entreprise voire de préparer l'insertion professionnelle.
Il permet à l'étudiant de mettre en œuvre toutes les compétences acquises en lien avec le métier envisagé ou de préparer la poursuite d'études en Master.
Projets
Dans le cadre de la formation, les étudiants ont l'opportunité de réaliser des projets tutorés :
Les projets tutorés sont des travaux de groupe réalisés pour un partenaire extérieur (entreprise, collectivité locale, association) ou pour l'IUT. Ils permettent de mettre en oeuvre les compétences acquises tout au long de l'année. En effet, les projets sont menés chaque semaine, à raison de 4h de projet par semaine.
Les projets tutorés donnent lieu à la rédaction d'un rapport et à une soutenance collective de projet.
Les sujets de projets tutorés sont très variés :
- Organiser un évènement
- Mener une opération commerciale (promotion, animation commerciale, etc.)
- Mettre en place une action de communication (plaquette publicitaire, flyer, affiche, etc.)
- Réaliser des enquêtes terrain, études de marché
- Rechercher des sponsors
- Participer aux évènements du réseau TC France
Quelques exemples de projets tutorés :
- Projet Gala : organisation et gestion budgétaire du Gala TC de fin d'année.
- Projet Alticiades : participation aux Alticiades, compétition commerciale et sportive regroupant les départements TC de France.
- Projet Greens de l'espoir : organisation de compétitions de golf au profit de la lutte contre la mucoviscidose.
- Projet 4L Trophy : participation de 3 équipages TC au rallye.
- Projet Masters de négociation : participation à des concours nationaux de négociation (préparation, organisation, gestion du budget).
- Projet Réseau des anciens TC Bayonne : organisation d'événements, communication et animation du réseau des anciens TC Bayonne.
Stage contact clients et découverte de l'activité commerciale
Durée | 4 semaines en 1ère année |
|---|---|
Type de missions | Ce premier est stage permet aux étudiants de découvrir l'activité commerciale en étant directement en situation de contact clients. Il ne s'agit pas d'un stage d'observation mais d'un stage d'accueil client, vente simple, prospection simple. Le stage de 1ère année peut se dérouler dans tous types de commerce, dans des agences immobilières ou bancaires, dans une enseigne de grande distribution. Les étudiants sont accompagnés par un enseignant tuteur qui les aide dans la recherche de ce premier stage. En outre, dans le cadre des cours, ils sont formés à la réalisation de leur CV et d'une lettre de motivation professionnelle. |
Stage Mission commerciale
Durée | 8 semaines en 2ème année |
|---|---|
Type de missions | Le stage de 2ème année permet de mener une mission commerciale au service d'une entreprise. Cette mission peut être en lien avec les blocs de compétences communs (Marketing, vente, communication commerciale) et/ou en lien avec le parcours choisi par les étudiants. Exemple de mission :enquête, étude de marché, étude de satisfaction, merchandising Le stage de 2ème année permet de mener une mission commerciale au service d'une entreprise. Cette mission peut être en lien avec les blocs de compétences communs (Marketing, vente, communication commerciale) et/ou en lien avec le parcours choisi par les étudiants. Exemple de mission :enquête, étude de marché, étude de satisfaction, merchandisingmarketing digital, e-commerce
|
Stage Métier
Durée | 14 semaines en 3ème année |
|---|---|
Type de missions | En 3ème année, le stage marque l'aboutissement de la formation et permet aux étudiants de s'intégrer dans la durée dans une entreprise voire de préparer l'insertion professionnelle. Il permet à l'étudiant de mettre en œuvre toutes les compétences acquises en lien avec le métier envisagé ou de préparer la poursuite d'études en Master. |
Programme
Sélectionnez un programme
Parcours Business développement et management de la relation client
UE1.1 Marketing
11 créditsUE1.2 Vente
11 créditsUE1.3 Communication commerciale
8 crédits
UE2.1 Marketing
11 créditsUE2.2 Vente
11 créditsUE2.3 Communication Commerciale
8 crédits
UE3.1 Marketing
7 créditsUE3.2 Vente
7 créditsUE3.3 Communication Commerciale
8 créditsUE3.4 Business Développement
4 créditsUE3.5 Relation Client
4 crédits
UE4.1 Marketing
6 créditsUE4.2 Vente
6 créditsUE4.3 Communication Commerciale
6 créditsUE4.4 Business Développement
6 créditsUE4.5 Relation Client
6 crédits
UE5.1 Marketing
8 créditsUE5.2 Vente
8 créditsUE5.3 Business Développement
7 créditsUE5.4 Relations Client
7 crédits
UE6.1 Marketing
5 créditsUE6.2 Vente
5 créditsUE6.3 Business Développement
10 créditsUE6.4 Relations Client
10 crédits
Parcours Business international : achat et vente
UE1.1 Marketing
11 créditsUE1.2 Vente
11 créditsUE1.3 Communication commerciale
8 crédits
UE2.1 Marketing
11 créditsUE2.2 Vente
11 créditsUE2.3 Communication Commerciale
8 crédits
UE3.1 Marketing
7 créditsUE3.2 Vente
7 créditsUE3.3 Communication Commerciale
8 créditsUE3.4 Stratégie à l'International
4 crédits
UE4.1 Marketing
6 créditsUE4.2 Vente
6 créditsUE4.3 Communication Commerciale
6 créditsUE4.4 Stratégie à l'International
6 créditsUE4.5 Opérations à l'International
6 crédits
UE5.1 Marketing
8 créditsUE5.2 Vente
8 créditsUE5.3 Stratégie à l'International
7 créditsUE5.4
7 crédits
Parcours Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
UE1.1 Marketing
11 créditsUE1.2 Vente
11 créditsUE1.3 Communication commerciale
8 crédits
UE2.1 Marketing
11 créditsUE2.2 Vente
11 créditsUE2.3 Communication Commerciale
8 crédits
UE3.1 Marketing
7 créditsUE3.2 Vente
7 créditsUE3.3 Communication Commerciale
8 créditsUE3.4 Marketing Digital
4 créditsUE3.5 Entrepreneuriat
4 crédits
UE4.1 Marketing
6 créditsUE4.2 Vente
6 créditsUE4.3
6 créditsUE4.4 Marketing Digital
6 créditsUE4.5 Entrepreneuriat
6 crédits
UE5.1 Marketing
8 créditsUE5.2 Vente
8 créditsUE5.3
7 créditsUE5.4 E-Business et Entrepreneuriat
7 crédits
UE6.1 Marketing
5 créditsUE6.2 Vente
5 créditsUE6.3 Marketing Digital
10 créditsUE6.4
10 crédits
Parcours Stratégie de marque et événementiel
UE1.1 Marketing
11 créditsUE1.2 Vente
11 créditsUE1.3 Communication commerciale
8 crédits
UE2.1 Marketing
11 créditsUE2.2 Vente
11 créditsUE2.3 Communication Commerciale
8 crédits
UE3.1 Marketing
7 créditsUE3.2 Vente
7 créditsUE3.3 Communication Commerciale
8 créditsUE3.4 Branding
4 créditsUE 5 Evènementiel
4 crédits
UE4.1 Marketing
6 créditsUE4.2 Vente
6 créditsUE4.3 Communication Commerciale
6 créditsUE4.4 Branding
6 créditsUE4.5 Evenementiel
6 crédits
UE5.1 Marketing
8 créditsUE5.2 Vente
8 créditsUE5.3 Branding
7 créditsUE5.4 Evènementiel
7 crédits
UE6.1 Marketing
5 créditsUE6.2 - Vente
8 créditsUE6.3 Branding
7 créditsUE6.4 Evènementiel
7 crédits
Admission
Modalités d'inscription
Le département TC de Bayonne recrute chaque année 110 d'étudiants en formation sur trois ans. Les étudiants retenus suivent la formation sans sélection supplémentaire pendant 3 ans, jusqu'au grade de licence.
Modalités de sélection
Le recrutement s'effectue en trois temps :
- Candidatures sur le portail d'admission Parcoursup
- Analyse du dossier de candidature et sélection en fonction des résultats scolaires depuis la classe de première,
- Convocation des candidats retenus à un entretien.
Les entretiens ont pour objectif de vérifier les motivations et les aptitudes des étudiants à suivre la formation en Techniques de commercialisation à l'IUT de Bayonne.
Déroulement des entretiens :
- test de culture générale,
- tests de langue,
- entretien de motivation face à un jury composé d'une enseignant et d'un professionnel.
Proposition Parcoursup
A l'issue de ces deux étapes, le jury classe les candidats et enregistre le classement sur Parcoursup. Les candidats auront les résultats via Parcoursup lors des phases d'admission.
Aucun courrier papier n'est envoyé par l'IUT.
Public cible
Les candidats doivent préparer ou être titulaires d'un bac général ou d'un bac technologique STMG.
Toutes les spécialités des bacs généraux peuvent convenir mais les spécialités très adaptées sont :
- Sciences économiques
- Mathématiques
- Histoire, géographie et sciences politiques
- Langues, littératures et cultures étrangères
- Numérique et sciences informatiques
Droits d'inscription et tarification
Consultez les montants des droits d'inscription.
A compter de la rentrée 2023-2024, l'établissement applique les droits différenciés pour tout étudiant extra communautaire s'inscrivant pour la première fois en B.U.T.
Pré-requis obligatoires
Baccalauréat ou titre certifié niveau IV (voir les filières en adéquation avec la formation).
Pré-requis recommandés
Compétences recommandées :
- Motivation, curiosité, ouverture d’esprit, implication, intérêt dans les matières…
- Goût du challenge, dynamisme, adaptabilité, réactivité, polyvalence, esprit d’équipe et d’initiative…
- Respect, rigueur, bonne humeur…
Et après
Poursuite d'études
- Masters en IAE
- Ecoles de commerce
Passerelles et réorientation
Les formations sont aménagées pour permettre aux étudiants d’élaborer progressivement leur projet personnel et professionnel en favorisant leur intégration, leur orientation et leur spécialisation au fur et à mesure de l’avancée dans le cursus.
L’architecture des formations est ainsi conçue pour que l’étudiant :
- Bénéficie d’une réorientation dès la première année de licence à la fin du semestre 1 vers une autre formation dans l’hypothèse où celle dans laquelle il est engagé se révélerait ne pas ou ne plus correspondre à son projet.
- Puisse intégrer en provenance de filières courtes (DUT, BTS, …) une licence en cours de cursus suite à une réorientation, une poursuite ou reprise d’études.
Le SCUIO-IP accompagne les étudiants dans leurs projets de (ré)orientation.
Réorientation
Tous les étudiants déjà inscrits dans l’enseignement supérieur (en BTS, IUT, L1, CPGE, PACES …) et souhaitant se réorienter vers une première année de licence doivent passer par Parcoursup.
N.B. : les étudiants en réorientation ayant un accord préalable de leur université procèdent à un transfert de dossier."
Insertion professionnelle
L'entrée immédiate dans la vie active
Les titulaires du B.U.T. Techniques de Commercialisation sont formés aux métiers du marketing, de la vente et de la communication.
Tous les secteurs d'activités emploient des titulaires du B.U.T. Techniques de Commercialisation : les commerces et e-commerces, banques, assurances, agences immobilières, agences évènementielles et de communication mais aussi l'industrie, l'agro-alimentaire, les transports, le tourisme et les organismes de conseil.
L'accès aux diverses fonctions publiques
Par la voie des concours administratifs ouverts aux titulaires du B.U.T. (toutes options).
