Ce cours vise à présenter l’évolution, les fondements ainsi que la démarche stratégique et
opérationnel du marketing international.
Le cours se compose d’un module de 20 heures magistrales découpées en 10 séances de 2h
organisées comme suit :
• Séance 1 : Introduction au marketing international
• Séance 2 : Stratégies d’internationalisation de l’entreprise
• Séance 3 : Etudes des marchés internationaux
• Séance 4 : La culture
• Séance 5 : Le consommateur
• Séance 6 : La politique internationale de produit
• Séance 7 : La politique internationale des prix
• Séance 8 : Canaux de commercialisation et distribution à l’international
• Séance 9 : La communication et publicité à l’international
• Séance 10 : Pilotage de la stratégie marketing à l’international
Le cours de TD (12h divisées en 6 séances de 2h idéalement) viendra compléter ce cours
magistral par des cas pratiques.
L’utilisation de quiz sur Wooclap viendra animer les séances magistrales.
L’outil « QCM » de E-learn sera utilisé pour un test de connaissances.

À la fin de cet enseignement, vous serez capable de :
 Comprendre les motifs d’internationalisation des entreprises du point de vue
marketing
 Analyser les données d’un marché pour comprendre les tendances de
consommation de ce marché et le profil de ses consommateurs
 Connaître le processus d’élaboration de la démarche marketing dans un contexte
international
 Comprendre les enjeux de marque dans le cadre du marketing international
 Mobiliser les connaissances acquises sur le marketing international pour les
appliquer à des cas pratiques

Session 1 : Cc

Session 2 : écrit ou oral