Cours magistral :
Le cours se compose d’un module de 20 heures magistrales découpées en 10 séances de
2h organisées comme suit :
• Séances 1 & 2 : Rappel du cours de stratégie de L2
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 Analyse de l’environnement externe de l’entreprise
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 Analyse interne de l’entreprise
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 Définition de ses avantages concurrentiels
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 Identification de ses domaines d’activités stratégiques
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 Définition des groupes stratégiques sur un marché
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 Mapping concurrentiel
• Séance 3 : Exercices sur les notions rappelées en séances 1 & 2
• Séance 4 : Typologies d’approche de la présence à l’international et structures
organisationnelles
• Séance 5 : Jeux de rôles : défendre son approche de sa présence à l’international
• Séance 6 : pourquoi s’internationaliser : facteurs d’internationalisation et cadre
d’analyse de l’international
• Séance 7 : S’internationaliser : stratégies de croissance interne
• Séance 8 : S’internationaliser : stratégies de croissance externe
• Séance 9 : Entraînement pour l’épreuve écrite de la séance 10
• Séance 10 : Contrôle continu écrit sur l’ensemble des séances
Une note de présence et participation et 2 QCM au début de 2 séances viendront
compléter la note de contrôle continu.

À la fin de cet enseignement, vous serez capable de :
• Comprendre les motifs d’internationalisation des entreprises du point de vue stratégique
Analyser le cadre international d’une entreprise souhaitant s’internationaliser
Identifier les facteurs de l’internationalisation d’une entreprise
Maîtriser les différentes stratégies de croissance interne ou externe
Appliquer ces connaissances à des études de cas

TD :
Au cours de la première heure vous sera présenté un cas d’entreprise faisant face à
d’importants changements dans son environnement externe et concurrentiel.
Durant les heures 2 à 8 du TD, vous travaillerez en groupe pour analyser ces
changements et proposer une nouvelle stratégie à l’entreprise donnée.
Durant les heures 9 à 12 du TD, vous présenterez par groupe la nouvelle stratégie que vous proposez. Tous les groupes travailleront sur le même cas et seront donc en compétition pour savoir qui offre la meilleure solution à l’entreprise.

Fondamentaux du marketing, de la stratégie marketing et du marketing opérationnel

Session 1 : CC + écrit de 2 h

Session 2 : écrit de 2 h ou oral